Wil je een franchise beginnen, dan doorloop je zeven fases: zelfonderzoek, geld, formules vergelijken, gesprekken, plan en financiering, contract en opening. In Nederland draaiden in 2025 volgens de NFV 936 formules met samen 34.937 vestigingen, dus keus genoeg. Deze gids zegt per fase wat je beslist, waar starters vastlopen en welke pagina je verder helpt. Begin met de gratis franchise check als je nog twijfelt of franchise iets voor je is.
Hoe start je een franchise? De zeven fases op een rij
Een franchise starten is geen rechte lijn. Je gaat soms een fase terug, bijvoorbeeld als het bankgesprek laat zien dat je investering te hoog is. Toch helpt een vaste volgorde. Elke fase sluit je af met een beslissing die je op papier zet.
| Fase | Doel | Beslissing die je neemt |
|---|---|---|
| 1. Zelfonderzoek | Weten of werken binnen een formule bij je past | Ga ik verder met franchise, ja of nee? |
| 2. Geld op een rij | Weten wat je kunt inbrengen en lenen | Mijn maximale totale investering is € ... |
| 3. Formules vergelijken | Een korte lijst van passende formules | Met welke drie formules ga ik praten? |
| 4. Gesprekken en informatiepakket | Echte cijfers en verplichtingen boven tafel | Welke formule werk ik verder uit? |
| 5. Plan en financiering | Een sluitende begroting en een financier | Is de vestiging financierbaar en rendabel? |
| 6. Contract laten toetsen | Weten waar je voor tekent | Teken ik, onderhandel ik of stop ik? |
| 7. Opening en eerste jaar | Een gezonde start met klanten en cijfers | Wat stuur ik bij na drie, zes en twaalf maanden? |
Welke basiskennis heb je nodig voordat je aan fase 1 begint?
Ben je nieuw in franchise, begin dan bij de betekenis van franchise: wie levert wat, en waarin verschilt het van een licentie of filiaal. Daarna wil je weten wat een franchise kost, eenmalig en elke maand. Is je spaargeld beperkt, lees dan eerst hoe je een franchise beginnen zonder eigen vermogen realistisch aanpakt. Twijfel je nog of je het wilt, kijk dan naar franchisenemer worden en naar franchiseformules in ons land per type.
Fase 1 en 2: past franchise bij je en wat kun je betalen?
De eerste twee fases gaan over jezelf, niet over formules. Zo voorkom je dat je valt voor een concept dat je niet kunt betalen.
Fase 1: zelfonderzoek
Doel: eerlijk antwoord op de vraag of je kunt werken binnen afspraken die een ander heeft gemaakt. Beslissing: door of stoppen. Valkuil: franchise kiezen omdat het veiliger lijkt dan een eigen bedrijf, terwijl je eigenlijk alles zelf wilt bepalen. Doe test of franchise bij je past met twaalf vragen en bespreek de uitkomst met je thuisfront.
Fase 2: geld op een rij
Doel: je plafond kennen voordat je formules bekijkt. Beslissing: een maximaal investeringsbedrag. Valkuil: spaargeld meetellen dat je eigenlijk als buffer nodig hebt. Reken het door met de rekenhulp voor eigen inbreng en lees hoe banken kijken als je je vestiging financieren wilt. Heb je weinig geld, kijk dan naar een kleine franchise met lage instap.
Fase 3 en 4: welke formules en welke gesprekken?
Nu ga je naar buiten. Je kiest eerst een branche en daarna formules binnen die branche. Vergelijk er niet meer dan drie tegelijk.
Fase 3: formules vergelijken
Doel: een shortlist. Beslissing: met welke formules ga je in gesprek. Valkuil: kiezen op merkbekendheid in plaats van op wat het dagelijkse werk vraagt. Kijk eerst naar welke franchisebranche bij je past en gebruik daarna criteria om een formule te beoordelen. Liever niet alleen zoeken? Franchise-starten.nl maakt na de korte intake een shortlist van maximaal drie formules waarvan de eisen aantoonbaar passen.
Fase 4: gesprekken en informatiepakket
Doel: de echte cijfers. Beslissing: welke formule je verder uitwerkt. Valkuil: alleen met het hoofdkantoor praten. Bel ook zelf drie franchisenemers, ook een die het moeilijk heeft. Sinds 1 januari 2021 moet de franchisegever je vooraf informatie geven, onder meer over vergoedingen en investeringen. Wil je een bestaande zaak, lees dan eerst over een bestaande vestiging overnemen.
Fase 5 tot 7: van plan naar contract naar opening
Hier gaat het geld rollen, dus hier loont rust het meest.
Fase 5: plan en financiering
Doel: een begroting die ook bij tegenvallende omzet overeind blijft. Beslissing: financierbaar ja of nee. Valkuil: de prognose van de formule overnemen zonder eigen lokale check. Bouw een ondernemingsplan voor je franchise met een eigen rekenscenario van min 10% omzet.
Fase 6: contract laten toetsen
Doel: weten wat je tekent. Beslissing: tekenen, onderhandelen of stoppen. Valkuil: tekenen onder tijdsdruk. Na de informatieverstrekking geldt een standstill van vier weken waarin de franchisegever geen handtekening of betaling mag vragen. Gebruik die tijd voor je franchisecontract controleren en laat het contract toetsen door een franchisejurist; deze gids is geen juridisch advies.
Fase 7: opening en eerste jaar
Doel: klanten, cashflow en een team. Beslissing: wat stuur je bij na drie, zes en twaalf maanden. Valkuil: denken dat het hoofdkantoor je lokale klanten wel binnenhaalt. Gebruik het 12-maandenplan na de opening als houvast.
Werkblad: waar sta jij nu in het franchise starten stappenplan?
Kruis per fase aan of je de beslissing al op papier hebt. Waar je voor het eerst nee zegt, daar begin je.
| Fase | Klaar als je dit hebt | Hoe check je het |
|---|---|---|
| 1 | Uitslag zelftest en gesprek met je partner of thuisfront | Kun je in twee zinnen uitleggen waarom franchise en niet zelfstandig? |
| 2 | Overzicht van vrij te maken geld en een maximumbedrag | Staat er ook een buffer voor drie tot zes maanden privélasten apart? |
| 3 | Lijst van maximaal drie formules met reden per formule | Past elke formule bij je regio, uren en budget? |
| 4 | Informatiepakket ontvangen en drie franchisenemers gesproken | Heb je de vergoedingen en investeringen zwart op wit? |
| 5 | Ondernemingsplan met exploitatie en liquiditeit | Blijft het plan sluitend bij 10% minder omzet? |
| 6 | Schriftelijk advies van een franchisejurist | Zijn de vier weken standstill verstreken voordat je tekent? |
| 7 | Maandplan en een vast moment om cijfers te lezen | Weet je welke drie cijfers je elke week bekijkt? |
Hoe lang duurt franchise beginnen per fase?
Er bestaat geen vaste doorlooptijd. Hieronder een fictief voorbeeld, zodat je ziet hoe de fases in de praktijk over een jaar kunnen lopen.
Fictief: Mirjam (41) uit Zwolle werkt fulltime als teamleider in de logistiek. Ze wil een dienstverlenende franchise.
| Fase | Fictieve duur | Wat ze doet |
|---|---|---|
| 1. Zelfonderzoek | 2 weken | Zelftest, gesprek met haar partner, een avond lezen over branches |
| 2. Geld op een rij | 2 weken | Spaargeld en buffer splitsen, rekenhulp invullen |
| 3. Formules vergelijken | 1 maand | Drie formules geselecteerd op regio en uren |
| 4. Gesprekken | 2 maanden | Kennismakingen, informatiepakket, drie franchisenemers gebeld |
| 5. Plan en financiering | 2 maanden | Ondernemingsplan, gesprekken met bank en Qredits |
| 6. Contract | 1 maand | Toets door franchisejurist, vier weken standstill |
| 7. Opening | Daarna 12 maanden | Maandplan, lokale zichtbaarheid, cijfers per week |
Alleen door de startersroute of met hulp van een matchingplatform?
Je kunt deze gids helemaal zelf doorlopen. Wil je hulp bij fase 3 en 4, dan kan Franchise-starten.nl meekijken. Eerlijk over het model: wij worden betaald door franchisegevers, per geverifieerde kennismaking en bij ondertekening. Niet per lead. Een mismatch levert ons dus niets op, en daarom sturen we je alleen naar formules waarvan de eisen echt aansluiten. Je gegevens gaan pas naar een formule als jij daar per formule toestemming voor geeft. Lees meer over hoe matching met een formule verloopt. Voor algemene uitleg over franchise is er ook de startpagina over franchise op onze zustersite.