Wat kost een franchise? Zo lees je entreegeld, royalty en maandlasten

Welke franchisekosten betaal je één keer en welke elke maand?

Het onderscheid lijkt simpel, maar het bepaalt hoe je een formule beoordeelt. Eenmalige kosten financier je bij de start. Doorlopende kosten moet je vestiging elke maand opbrengen, ook in een rustige maand. Een formule met laag entreegeld en hoge doorlopende vergoedingen kan over vijf jaar duurder zijn dan een formule met een hoge instap.

Entreegeld bij een franchise: waar betaal je eigenlijk voor?

Entreegeld heet ook instapvergoeding of franchise fee. In de Franse studie van IntoTheMinds zat het laagste bedrag op € 0 en het hoogste op € 50.000; typisch betaalden starters € 20.000 tot € 45.000. Het gaat om Franse merken, dus bij Nederlandse formules kan het anders liggen. Belangrijker dan de hoogte is de tegenprestatie. Toets elk onderdeel met de vraag hieronder.

Royalty bij een franchise: hoe werkt een percentage van je omzet?

Met de royalty betaal je doorlopend voor naam, kennis en begeleiding. Bijna altijd rekent de formule die af als deel van wat je omzet; de Franse cijfers gaan van 0% tot 9%, met 4% tot 6% als gebruikelijk. Omdat het over omzet gaat en niet over winst, betaal je ook in een maand waarin je verlies draait. Vraag daarom altijd: over welke omzet precies, inclusief of exclusief btw, per maand of per kwartaal, en geldt er een minimumbedrag?

Fictief maandvoorbeeld: royalty en marketingbijdrage

Fictief: Ruben (36) heeft in Apeldoorn een vestiging van een formule met 5% royalty en 2% marketingbijdrage, beide over de omzet. Zo ziet zijn afdracht eruit in drie soorten maanden. Alle bedragen zijn verzonnen.

Marketingbijdrage: wat gebeurt er met dat geld?

Wat je als marketingbijdrage afdraagt, belandt doorgaans in één pot waaruit het hoofdkantoor reclame voor het hele merk betaalt. Bij de Franse merken was dat hooguit 3% van wat een vestiging omzette, soms niets. Vraag hoe het fonds wordt besteed, of je de jaarcijfers ervan ziet en welk deel bij jouw regio terechtkomt. Kijk ook naar lokale vindbaarheid: van de 100 ketens die LocalSEOLab.nl voor de Local SEO Benchmark Franchise Ketens 2026 bekeek, gaven er maar 6 binnen een dag antwoord op reviews. Vraag daarom wie het Google Bedrijfsprofiel van jouw vestiging bijhoudt. Meer over hoe een gezamenlijk marketingfonds werkt lees je op onze zustersite.

Welke kosten van een franchise staan niet op de factuur van de franchisegever?

Naast entreegeld, royalty en marketingbijdrage betaal je kosten aan anderen die wel uit de formule voortkomen. Ze ontbreken vaak in het eerste gesprek.

Wat moet de franchisegever je over franchisekosten vertellen?

Sinds 1 januari 2021 heb je recht op informatie vooraf. De artikelen 7:913 en 7:916 BW noemen daarbij onder andere wat je moet betalen en investeren. Na ontvangst wacht je vier weken; in die periode mag de franchisegever je niet laten tekenen of betalen. En voor latere formulewijzigingen die je geld kosten, boven een grens die in het contract staat, moet een deel van de franchisenemers akkoord geven (artikel 7:921 BW). Leg de kostenposten uit het pakket naast de tabellen op deze pagina. Ontbreekt er iets, vraag het dan schriftelijk na. Hoe je de rest van het pakket leest, staat bij het informatiepakket beoordelen. Wij geven geen juridisch advies: een franchisejurist kijkt je contract na.

Hoe leg je de kosten van franchiseformules eerlijk naast elkaar?

Reken elke formule om naar dezelfde maand: dezelfde omzet, dezelfde percentages, plus de vaste maandkosten uit de checklist. Pas dan zie je welke formule je echt meer kost. Gebruik daarnaast criteria om franchiseformules naast elkaar te leggen, want de goedkoopste formule is zelden automatisch de beste voor jou. Is je eigen inbreng beperkt, lees dan wat er kan bij starten zonder spaargeld en hoe je je franchisestart financieren kunt. Twijfel je nog of je deze lasten wilt dragen, lees dan eerst wat de stap naar franchisenemer inhoudt. Bij het gratis matchgesprek aanvragen geef je op wat je kunt inbrengen; op je shortlist komen alleen formules die daarbinnen passen.