Franchisenemers vinden: € 0 vooraf

Door Gijs Bodenstaff · Bijgewerkt: 2026-10-04

Wie als franchisegever franchisenemers wil vinden, krijgt vaak veel aanmeldingen en weinig geschikte kandidaten. Bij Franchise-starten.nl betaal je € 0 vooraf. Je betaalt per geverifieerde kennismaking en een succesfee als de franchiseovereenkomst wordt getekend: Pay-on-Signature.

Waarom leveren ongefilterde franchiseleads zo weinig op?

Een aanmelding via een formulier zegt weinig. Iemand die op een advertentie klikt, heeft zijn eigen inbreng vaak nog niet op een rij, woont soms ver buiten de regio waar je vestigingen zoekt of weet nog niet of hij wel zes dagen per week wil werken. Toch kost elke aanmelding je tijd: terugbellen, een informatiemap sturen, een eerste gesprek inplannen.

Het gevolg is een volle agenda met gesprekken zonder vervolg. Die tijd gaat af van het begeleiden van je bestaande franchisenemers.

Franchisenemers vinden: gangbaar leadmodel met kosten vooraf naast Franchise-starten.nl met € 0 vooraf en succesfee bij ondertekening — Betalen voor leads of betalen voor een match: twee manieren om kandidaat-franchisenemers te werven.

Hoe werkt Pay-on-Signature bij het werven van franchisenemers?

Het model heeft drie momenten. Vooraf betaal je niets: geen abonnement, geen opstartkosten, geen kosten voor je profiel. Na een geverifieerde kennismaking betaal je per kennismaking een vooraf afgesproken bedrag. Wordt de franchiseovereenkomst getekend, dan volgt een succesfee. De bedragen spreken we vooraf schriftelijk met je af, zodat er achteraf geen verrassingen zijn.

Voor kandidaten is Franchise-starten.nl gratis. Dat vertellen we hen ook: zij weten dat jij betaalt. Omdat we niet per aanmelding verdienen, hebben we er geen belang bij je kandidaten te sturen die niet passen. Hoe de selectie aan kandidaatzijde loopt, lees je bij de Proof-of-Fit-aanpak.

Wanneer je betaalt en waarvoor
Moment	Wat er gebeurt	Kosten voor jou
Profiel claimen en aanvullen	Je legt je eisen, regio's en investering vast	€ 0
Kandidaat in selectie	Wij voeren intake en belgesprek	€ 0
Geverifieerde kennismaking	Kandidaat heeft ja gezegd en je spreekt elkaar	Vooraf schriftelijk afgesproken bedrag
Ondertekening franchiseovereenkomst	Na informatiepakket en vier weken standstill	Succesfee, vooraf schriftelijk afgesproken
Geen ondertekening	Kandidaat of jij ziet ervan af	Geen succesfee

Wat telt als geverifieerde kennismaking met een kandidaat-franchisenemer?

Je betaalt alleen voor een kennismaking als alle voorwaarden hieronder kloppen. Ontbreekt er één, dan telt het gesprek niet als discovery match.

Definitie van een geverifieerde kennismaking (discovery match)
Voorwaarde	Wat het betekent	Waarom het telt
Intake afgerond	Formulier en belgesprek zijn gedaan	Je spreekt niemand die alleen een formulier invulde
Harde eisen getoetst	Inbreng, regio en eventuele diploma's passen bij jouw profiel	Geen gesprekken met kandidaten die bij voorbaat afvallen
Toestemming kandidaat	De kandidaat heeft voor jouw formule ja gezegd	De kandidaat weet wie je bent en wil met je praten
Dossier gedeeld	Je hebt het dossier vóór het gesprek ontvangen	Je gaat voorbereid het gesprek in
Gesprek heeft plaatsgevonden	Online, telefonisch of op locatie	Alleen een echt gesprek telt, geen gemiste afspraak

Klaar voor je eerste match?

Claim je formuleprofiel Bel 06 - 38 04 83 47

Wat lever je als franchisegever aan om kandidaten te vinden?

Hoe scherper je eisen, hoe beter de selectie. Je hoeft geen nieuw document te schrijven: de meeste informatie heb je al voor je informatiepakket of je wervingsmap.

Harde eisen

Minimale eigen inbreng, totale investering, verplichte diploma's of vergunningen, en of je met een of twee ondernemers per vestiging werkt.

Regio's met plek

Waar zoek je nieuwe vestigingen, en waar juist niet? Een kandidaat uit een regio waar je al vol zit, krijgt jouw formule niet te zien.

Werkritme en profiel

Openingstijden, weekendwerk, of de franchisenemer zelf meewerkt of vooral leidinggeeft, en welke ervaring je belangrijk vindt. Je legt dit vast in je formuleprofiel. Dat profiel stellen we op uit openbare informatie, en jij kunt je formuleprofiel gratis claimen en aanvullen.

Hoeveel tijd bespaar je met voorgeselecteerde kandidaat-franchisenemers?

Een fictief rekenvoorbeeld, in uren en gesprekken, zonder tarieven. Een fictieve formule zoekt vestigingen in Noord-Brabant en vraagt een eigen inbreng van € 40.000. Stel dat een eerste contact met een ongefilterde aanmelding gemiddeld 1,5 uur kost (terugbellen, mailen, eerste gesprek) en een verdiepend gesprek 3 uur.

Fictief rekenvoorbeeld: tijdsbesteding per gevonden franchisenemer
Stap	Ongefilterde aanmeldingen	Geverifieerde kennismakingen
Aantal eerste contacten	40	4
Uren eerste contact (1,5 uur per stuk)	60 uur	6 uur
Door naar verdiepend gesprek	6	3
Uren verdiepende gesprekken (3 uur per stuk)	18 uur	9 uur
Totaal uren per getekende overeenkomst	78 uur	15 uur

Lees dit voorbeeld goed

Alle aantallen zijn verzonnen om het principe te laten zien. Hoeveel tijd je in werkelijkheid bespaart, hangt af van je formule, je regio en hoe streng je eisen zijn. Het punt is niet het exacte getal, maar waar de uren zitten: bij ongefilterde aanmeldingen gaat het meeste werk naar mensen die al in het eerste gesprek afvallen.

Welke plichten uit de Wet franchise blijven bij de franchisegever?

Matching verandert niets aan je wettelijke plichten. Sinds 1 januari 2021 geldt titel 16 van boek 7 BW. Je moet een kandidaat vooraf informatie geven, onder meer over vergoedingen en de investeringen die je verlangt (artikelen 7:913 en 7:916 BW). Daarna geldt een standstill van vier weken voordat de overeenkomst getekend mag worden. In die weken mag je geen handtekening of betaling vragen.

Franchise-starten.nl maakt geen informatiepakket voor je, beoordeelt je contract niet en neemt geen gesprekken over. Kandidaten wijzen we erop dat ze wat de Wet franchise je als kandidaat geeft goed moeten kennen en hun contract laten toetsen door een franchisejurist. Dit is geen juridisch advies; laat je eigen documenten ook toetsen door een franchisejurist.

Liever zelf een wervingscampagne voor franchisenemers draaien?

Matching werkt goed als je een paar goede kandidaten per regio zoekt. Wil je daarnaast zelf zichtbaar zijn met advertenties, een wervingssite of content, dan kan dat via de zustersite: lees meer over wervingscampagnes voor franchisegevers. Beide routes kun je naast elkaar gebruiken.

Franchise-starten.nl is opgezet door Gijs Bodenstaff, die zelf een Europese franchiseformule opbouwde. Lees ook wie er achter Franchise-starten.nl zit. Wil je je situatie eerst bespreken, dan kun je direct contact opnemen.

Veelgestelde vragen over franchisenemers vinden via Franchise-starten.nl

Wat betaal ik als franchisegever voordat er een kandidaat is?

Niets. Er is geen abonnement, geen opstartbedrag en geen vergoeding voor je formuleprofiel. Je betaalt pas na een geverifieerde kennismaking met een kandidaat en een succesfee als de franchiseovereenkomst wordt getekend. De bedragen voor beide momenten spreken we vooraf schriftelijk met je af, zodat je precies weet waar je aan toe bent.

Waarom noemen jullie geen tarieven op de website?

Omdat formules sterk verschillen in investering, regio en het aantal vestigingen dat ze zoeken. We spreken de bedragen voor een geverifieerde kennismaking en de succesfee daarom vooraf schriftelijk per formule af. Zo betaal je een tarief dat past bij jouw situatie, en staat het zwart op wit voordat de eerste kandidaat wordt voorgesteld.

Wanneer is een kennismaking geverifieerd?

Als de kandidaat de intake en het belgesprek heeft afgerond, je harde eisen voor inbreng, regio en diploma's haalt, zelf ja heeft gezegd tegen jouw formule, jij het dossier vooraf hebt ontvangen en het gesprek echt heeft plaatsgevonden. Ontbreekt één van die voorwaarden, dan telt het gesprek niet als discovery match en betaal je er niet voor.

Weten kandidaten dat de franchisegever Franchise-starten.nl betaalt?

Ja. We vertellen kandidaten openlijk dat franchisegevers ons betalen, per geverifieerde kennismaking en met een succesfee bij ondertekening. We leggen ook uit waarom dat in hun belang is: we verdienen niet aan losse aanmeldingen, dus een mismatch levert ons niets op. Die openheid maakt het gesprek met jou als franchisegever alleen maar zuiverder.

Kan ik een voorgestelde kandidaat afwijzen?

Ja. Ook na een kennismaking beslis jij of je verder gaat met een kandidaat. Matching vervangt je eigen selectie niet, het zorgt er alleen voor dat je gesprekken voert met mensen die je harde eisen al halen. Laat ons weten waarom het niet klikte, dan kunnen we je eisen in het profiel aanscherpen.

Helpen jullie bij het opstellen van het informatiepakket?

Nee. Het informatiepakket en de vier weken standstill uit de Wet franchise blijven jouw verantwoordelijkheid als franchisegever. Franchise-starten.nl stelt geen documenten op en beoordeelt geen contracten. Laat je informatiepakket en franchiseovereenkomst toetsen door een franchisejurist. Wat op deze site staat is algemene informatie en geen juridisch advies.

Hoe weten jullie in welke regio's ik vestigingen zoek?

Dat geef je zelf aan in je formuleprofiel. Na het claimen en verifiëren van je profiel vul je de regio's in waar je plek hebt, en ook waar je juist geen nieuwe vestigingen wilt. Kandidaten uit regio's waar je vol zit, krijgen jouw formule niet te zien. Wijzigt dat, dan pas je het profiel aan.

Is Franchise-starten.nl geschikt voor een jonge formule met weinig vestigingen?

Ja, de omvang van de formule is geen voorwaarde. Volgens de NFV is ongeveer 80% van de Nederlandse formules mkb, met maximaal 50 vestigingen. Juist kleinere formules hebben vaak weinig tijd voor oriënterende gesprekken. Wel is het belangrijk dat je eisen, investering en regio's helder kunt omschrijven, zodat we goed kunnen selecteren.

Kan ik naast Franchise-starten.nl ook zelf blijven werven?

Ja, dat staat je vrij. Je kunt zelf adverteren, op beurzen staan of via je eigen website werven. Matching is een extra route die alleen kosten heeft als er een geverifieerde kennismaking of ondertekening uit komt.

Wat zit er in het kandidaatdossier dat ik ontvang?

Contactgegevens, regio, de bandbreedte van de eigen inbreng, werkervaring, gewenst werkritme en startmoment, en een korte samenvatting van het belgesprek. Het dossier komt pas bij je binnen nadat de kandidaat specifiek voor jouw formule toestemming heeft gegeven. Andere formules op de lijst van de kandidaat zie je niet.

Bronnen

Gijs Bodenstaff
Franchise marketeer, Local SEO- en GEO-specialist, auteur

Claim je formuleprofiel en ontvang alleen kandidaten die je eisen al halen.